首页 > IT圈 >

同程艺龙约六成微信平台新增付费用户来自三线或以下城市

8月23日,同程艺龙控股有限公司(同程艺龙,00780.HK)发布了截至2021年6月30日的第二季度业绩报告及半年业绩报告。财务数据显示,2021年上半年,同程艺龙收入37.5亿元(人民币,下同),同比增长70.1%;经调整净利润6.9亿元,同比增长153.28%;经调整EBITDA(息税折旧及摊销前利润)9.48亿元,同比增长122.3%。

月活跃用户数同比增长近六成创历史新高

财报数据显示,今年二季度,同程艺龙录得21.4亿元的营业收入,同比增长78.1%;经调整净利润3.98亿元,同比增长103.05%;总交易金额439亿元,同比增长96%。

同程艺龙在业绩报告中指出,受益于对商务旅行、长途及短途休闲旅行的需求,旅游市场于2021年4月及5月显著复苏。

数据显示,今年第二季度,同程艺龙月活跃用户数达2.8亿,同比增长58.3%;月付费用户数超3300万,同比增长79.6%,月活跃用户数与月付费用户数同比增幅均创历史新高。此外,第二季度同程艺龙12个月付费用户数达1.8亿,同比增长20%。

同程艺龙指出,二季度平均月活跃用户的增长主要受益于公司推出创新的“机票盲盒”活动,不仅提升了同程艺龙的品牌认知度,同时大幅增加了2021年第二季度的月活跃用户。

今年4月3日,由同程艺龙旗下旅行平台同程旅行发起的“机票目的地盲盒”活动,用户花98元即可购买一张指定出发地、随机目的地、随机日期的国内单程机票。如果获得的机票不符合预期,还可以全额退款。该活动吸引了超过1000万用户参与抢购,“机票盲盒”相关的抖音、小红书话题量突破1亿,同程旅行推出的“机票盲盒”也成为2021年春季旅游营销领域第一个现象级爆款。

“我们成功为平台吸引了大量流量以获取新用户,特别是具备强烈好奇心并喜欢未知事物的年轻一代。”同程艺龙在业绩报告中指出,“机票盲盒”活动对2021年第二季度平均月活跃用户的历史新高数贡献明显。

可见的是,今年二季度,三个小长假(清明小长假、五一小长假、端午小长假)带动了中国国民旅游市场稳步增长,同程艺龙也抓住了市场复苏的机遇。从收入构成来看,今年二季度,同程艺龙的住宿预订服务收入为7.43亿元,同比增长93.3%;交通票务服务收入12.35亿元,同比增长70.1%;其他收入1.6亿元,同比增长78.2%。

同程艺龙披露的数据显示,和2019年同期相比,同程艺龙今年二季度的国内住宿预订间夜量增长超65%,国内机票销量增长近30%,汽车票销量增长超过270%。

约六成微信平台新增付费用户来自三线或以下城市

整体来看,今年上半年,同程艺龙住宿预订服务12.01亿元,同比增长95.89%;交通票务服务收入22.58亿元,同比增长59.86%;其他收入2.92亿元,同比增长62.91%。

同程艺龙表示,客观的收入增长主要受更强劲的市场需求及公司有效的业务策略执行所推动。而受益于严格的成本控制及轻运营模式,截至2021年6月30日的3个月及6个月,同程艺龙期内的经调整净利润率分别为18.6%及18.5%。

运营数据上,今年上半年同程艺龙的总交易金额达772亿元,同比增长90.1%。今年7月29日,商务部电子商务司负责人谈2021年上半年中国网络零售市场有关情况时披露的数据显示,在线旅游销售额同比增长71.6%。可见,同程艺龙远超平均水平。

用户数据上,同程艺龙上半年平均月活跃用户数2.56亿,同比增长58.1%;平均月付费用户数3040万,同比增长82%。

同程艺龙指出,上半年平均月活跃用户的上升主要受益于在微信渠道稳定的流量及其他多元化的流量渠道。

值得注意的是,同程艺龙的用户主要来自下沉市场。

财报数据显示,截至2021年6月30日,非一线城市用户在同程艺龙注册用户中占比达86.6%。今年第二季度,同程艺龙微信平台新增付费用户中约60%来自中国三线或以下城市。

可见的是,同程艺龙对下沉市场的提早布局使得其成为旅游业最大增量市场发展的受益者。此前,中国旅游研究院发布的《2021年上半年旅游经济运行分析报告》指出,今年上半年,三四线城市下沉市场活跃,小镇青年、农村居民也成为出游新势力,消费下沉现象值得关注。

同程艺龙在业绩报告中表示:“放眼将来,我们将运用高成本效益的流量来源,并积极促进其他流量渠道多元化,以进一步渗透旅游市场(特别是下沉市场)。”

责任编辑:Rex_24

推荐阅读