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工业互联网如何快速推广复制问题?“浪潮”的答案是做“工业淘宝”

工业互联网是一个万亿级的赛道,36氪之前曾做过详细拆解。其中通用型工业互联网平台通常是跨多个行业和领域,覆盖IoT层、IAAS层、PaaS层、SaaS层,投入大,门槛高。

通用平台核心玩家可以参照工信部发布的8家工业互联网双跨测试平台:阿里云、东方国信、浪潮、海尔、航天云网、用友、徐工集团、三一集团。

通用平台看似声量响,规模大,想象空间大,但随着第一波热潮的推移,我们看到通用型平台也正面临着不少问题。怎么为客户提供显性价值,怎么快速在不同行业、领域推广落地,怎么吸引生态合作伙伴共同丰富平台应用,怎么赚钱等等。

近日,我们采访了浪潮云董事长兼CEO袁谊生,探讨了以下问题:

浪潮做工业互联网平台的能力基础是?

浪潮想做成一个什么样的通用平台?如何解决跨行业、跨领域的快速推广复制问题?

浪潮如何一步步推进实现目标?生态伙伴上通用平台的动力在哪里?

浪潮的落地行业选择逻辑?

浪潮济南智能工厂

浪潮做工业互联网平台的能力基础是?

浪潮给很多人的印象是一家做服务器的企业,所以可能很难理解,为啥浪潮要做以及能做工业互联网平台这件事情。我们之前也多次介绍过,做工业互联网要兼具IT和OT的基础能力,另外还需要大数据、AI、IoT等一系列能力。

详细了解后,我们发现浪潮在OT工业制造、IT信息化服务、云计算这三方面,都已有长期的积累。

OT工业制造方面,浪潮作为全球前三的服务器供应商,有自己的工厂生产制造服务器和存储设备等硬件。浪潮智能制造生产线曾被Gartner评选为推荐参考案例。

IT信息化服务方面,浪潮旗下上市公司浪潮国际,主营ERP等企业软件业务,已有三十多年服务企业数字化转型的积累。

云服务方面,是浪潮云的核心业务,包括公有云、政务云等,在国内拥有6大核心节点。浪潮在政务云市场,基本占了国内一半以上的省和地市级市场。

浪潮想做成一个什么样的通用平台?如何解决跨行业、跨领域的快速推广复制问题?

袁谊生告诉36氪,浪潮要做一个具备综合服务能力的工业互联网运营商。

“运营商”具体包括三个方面。第一,能提供稳定高效的基础计算服务,这块主要借助浪潮在云计算方面的积累。第二,以区域和行业为抓手,建设和运营工业互联网平台,形成规模效应。第三,基于PaaS层,提供设备联网、数据治理、算法模型、标识解析等共性服务,促进生态伙伴复杂工业应用的快速开发。

最终,浪潮希望建成一个“工业淘宝”,在浪潮云工业互联网平台上,有各个垂直行业和场景的工业APP应用,一边是工业APP“卖家”,能够将自身对工业的理解和实践经验,以工业APP的形式沉淀为可推广、可迭代、可变现的数字化工具,放到“APP商店”中售卖,产生额外的收益。另一边是工业APP“买家”,能够快速、低成本的引入与自身经营生产相关的工业APP,享受到行业最佳的工具和解决方案。

说到这里,其实也回答了另一个关键问题:如何解决跨行业、跨领域的可复制、快速推广问题。

目前工业互联网平台普遍遇到的一大问题是,能够在一个个特定行业和场景下,与客户深入合作得到较好的解决方案,但是换一个行业和场景,往往又要重头再来,和做项目差别不大。

而通过“工业淘宝”的模式,就能让各个垂直行业和场景中的工业knowhow,基于工业互联网平台“操作系统”和“交易平台”快速流动起来。

当然,“工业淘宝”也只是目前理想的设想,也不止浪潮一家在提倡,而在国内工业底层knowhow薄弱的情况下,能产生多少有价值的工业APP,怎样控制好输入和模型保证不同客户的使用效果,如何平衡好各方利益关系,如何搭建生态等等,必然也是一番坎坷之路。

浪潮工业APP

浪潮如何一步步推进实现目标?生态伙伴上通用平台的动力在哪里?

有了相对清晰的目标,怎么一步步推进去实现呢?

袁谊生告诉36氪,浪潮云的路线图是:先在自身的工业场景探索好,然后通过广泛的尝试,收窄到几个目前最适合落地的细分行业领域,向客户普及浪潮云工业互联网的模式和价值,提供工业互联网平台工具,与客户一起,积累数据分析判断,把经验积淀成工业机理,固化为工业模型、工业APP,以服务模式对外提供,实现新创收。

在当前阶段的具体策略上,浪潮会重点通过产业园区的模式去辐射产业链。2019年,浪潮计划继续拓展园区(包括化工、机加工、物流等)的工业互联网平台业务,为园区运营方提供安监环保服务,为园区中小企业提供基于公有云的ERP等信息化产品,为大型企业提供工业大数据整体解决方案。

一个具体案例是:浪潮云为滕州机床园区建设的机床云平台。

这个机床云承载了滕州100多个中小机床企业,为这些机床企业提供设备IoT联网、设备管理、预测维修等服务,帮助企业降低设备售后运维成本,提高服务效率。基于机床云,浪潮还做了“机床淘宝”海淘网,帮助机床企业销售零配件和其他服务,实现增收。

2018年12月,滕州机床云被工信部列到了重点试点项目。

上面介绍了通用平台需要合作伙伴来一起丰富生态应用,个人一直存在的一个疑问是,在第一阶段,通用平台对工业应用商的价值在哪里,原本工业应用商有自己的垂直客户领域和产品,为什么要上通用平台呢?

浪潮认为,通用平台的吸引力主要有2点。第一,能做通用平台的厂商都是各自行业的头部企业,客户资源丰富,能帮助合作伙伴获得客户。第二,通用平台的产品架构和机制,能够帮助合作伙伴快速开发、迭代自身的应用,包括IoT连接、微服务、大数据框架、AI模块等。

浪潮的落地行业选择逻辑?

工业细分行业和领域繁多,选择合适的行业切入意味着事半功倍。在浪潮多年的探索实践中,哪几个行业是落地最好的,总结了哪些选择逻辑,也是个人非常关注的。

大行业上,浪潮云工业互联网在机械加工、能源电力、化工这三块落地最好,整体行业选择逻辑核心是2点:

未来能得到政策支持的朝阳行业,如生物医药、新能源等。

行业整体在较好的盈利状态,付费能力强,如电力、有色、化工等。

中国工业互联网在经历了2016/17年的萌芽,2018年的火热,2019年已进入“价值落地”期。从开始的大规模企业、设备上云,到现在各家企业都在探索最佳落地方向,如何为客户带来实际价值从而实现市场化销售。

我们固然期待能尽快看到成效,看到优秀的公司和案例,但是也应该给扎实探索的企业们更多耐心,毕竟工业升级是一场艰难、重投入、长周期的浩大工程。

责任编辑:Rex_13